新規開拓営業の難しさ【営業支援室】

新規の顧客に売ることは、既存客に売るのと比べて５〜１０倍大変だといわれています。

新規のお客をとることは、それだけ難しいということです。

理由としては

１．取引がないところは、信頼できない

２．今の取引先に特に大きな不満がないので変える必要がない

３．新しいことに取り組む気がない

やはり、一番の理由としては、今までのままでいい、と思う人間の心理だと思います。

新しいことをやる、というのは何かと面倒くさい。

今までで取り立てて問題がないのであれば、わざわざ面倒なことをして新しいことに
取り組まずにいたい、というのが普通の人の考えだと思います。

この心理的な壁を乗り越えて新規顧客開拓を行っていくためには、
用意周到な戦略が必要でしょう。

戦略なしに闇雲に突っ込んでいっても、無駄に玉砕するだけです。

犬も歩けば棒に当たる式で、どんどん攻めて行ければ、命中するケースもありますが
これは計算できないし、コストも高くつきます。

新香客開拓は、事前にしっかりとした戦略を立て、やりながら改善を繰り返していく
ということを、しっかりとやっていくしかありません。